家居幫幫忙 入戶第一道坎

　　但輝煌背後，家居其實有著不為人知的艱辛，家居汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛：那時候北京比現在亂的多，有去廁所翻牆跑單的，有喝完酒打價的，不結賬的，當然，地方的事兒也得擺平，黑的白的。

document.writeln('關注創業、幫幫戶第電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。在堅持誠信的基礎上，忙入天搜股份還堅持不懈地深耕技術創新，提升用戶體驗。

近日，家居由浙江省人大內司委、家居科技廳、總工會等十一家單位指導，浙江經濟網、新華網浙江頻道聯合主辦，浙江省慈善總會等十二家社會組織支持的“2016浙江百佳年度最受歡迎企業榮譽榜”頒獎大會，在杭州舉行並取得圓滿成功。憑借多年來在移動互聯網領域的傑出貢獻，幫幫戶第浙江天搜科技股份有限公司(以下簡稱：天搜股份)入圍受獎。自2008年自主研發出首款移商產品後，忙入天搜股份不斷創新迭代、忙入顛覆體驗，在近十年的時間中，先後推出了“移商快車”、“微商雲係統”、“擎天APP自助生成係統”等產品，向移動互聯網的技術前沿發起一次次衝擊，近年來更是發力“互聯網+”產品孵化，逐步形成了一個繁榮共生、互利互補的移商生態圈。作為一家在浙江這塊創業沃土上，家居縱橫十二年的移動互聯網精英企業，家居天搜股份很清楚誠信對一家企業的重要性，不僅在日常管理中恪守誠信經營，更將誠信上升到企業文化高度，將“誠實守信”確立為員工必須遵行的六大價值觀之一，用文化的力量使誠信成為天搜股份取信於社會和用戶的最大根基。 圖為天搜股份獲獎證書對在過去一年中誠信經營、幫幫戶第創新發展的浙企進行表彰，是本次活動的初衷之一。

誠信與創新是天搜股份十二年來發展的兩大基石，忙入事實上，這兩點也應成為所有企業共同奉行的準則。天搜股份的創新意識與創新能力，家居正是在每一次判斷、家居每一回磨礪、每一步堅持中成長起來的，本次成功獲獎，無疑是對天搜股份創新能力的再一次肯定。”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認，幫幫戶第他曾在演講中表示，米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請，是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。

2014年這家公司被杭州米藝收購後，忙入後者又認繳了米哈遊新增注冊資本133.95萬元。宗旨就是，家居市場運營隻服務好自己的用戶就好。就像當年的B站一樣，幫幫戶第雖然有很多人都看過，但都沒有那個眼光。二次元圈內人士通常都有一套特定的話語體係，忙入米哈遊的團隊尤其如此。

艾瑞谘詢《2016年中國二次元手機遊戲》報告顯示，2015年我國二次元手機遊戲收入已經達到13.84億元，同比增長153.4%，預測到2017年我國二次元手機遊戲收入將達41.22億元，我國二次元手機遊戲總量出於持續增長趨勢。事實上，陳飛就對數娛夢工廠表示：“米哈遊新推出的《崩壞3》可能會因過於重度的玩法縮小了受眾範圍，以至於表現得不像《崩壞學園2》那麽亮眼，團隊自己也有反思。

“當初那個團隊(米哈遊)誰會投啊?結果大家現在都開始後悔錯過了。如果IPO成功，米哈遊將會成為吉比特後，第二家獨立掛牌A股主板的遊戲公司。假如時光可以倒轉，那麽在5年前的上海灘，一家由三名上海交大技術宅成立的名為米哈遊的遊戲公司，可能將成為所有投資人爭相追逐的香餑餑。“比如開投資人會議的時候，創始人在台上說，脫了褲子就要玩這個遊戲，進門的時候都說ただいま(日語“我回來了”)，讓坐在台下的其他人聽得一臉懵逼。

前者雖然做了簡化，但仍然構建出具有上述遊戲核心玩法的完整戰鬥體係，用玩家的話說這樣的設定“打得很累”。他說：“絕對領域有一個黃金比例是4:1:2.5，招客服時我們就問一個問題，問絕對領域的黃金比例是多少，答對了才能招進來。而且，米哈遊也正麵臨越來越多的競爭。招股說明書線上，這是一家以動畫、漫畫、遊戲和小說等產品為載體，深耕二次元文化的互聯網文化企業。

上述社區平台負責人表示：“米哈遊非常堅持自己的宅男審美，人物形象都是小臉小嘴巴，對一些要素也很堅持，比如一定要有‘乳搖’。而對米哈遊來說，米哈遊的《崩壞學園2》通過B站在二次元人群的影響力吸納到了更多核心粉絲。

但在一開始，團隊氣質確實對公司的發展造成了一定影響。一名與米哈遊團隊很早相識的遊戲圈人士回憶說，看著他們從一間小民房，到有一兩間辦公室，再到現在有100多名員工並提出上市申請。

“B站做遊戲聯運不會選《大話西遊》這種氣質完全不符的，當時他們覺得崩壞好玩，又是二次元文化的一部分，這種遊戲在三次元平台上未必能做成，但是跟B站就很契合。上述人士告訴數娛夢工廠記者，在第一款試水遊戲Flyme2themoon上線後，米哈遊團隊曾為開發新遊戲進行融資，但融資計劃卻遲遲未能完成。一些業內人士都向數娛夢工廠表示，米哈遊跟其他很多遊戲大公司不一樣，他們的PPT做得一點也不精美，隻有幾張圖，說出來的詞匯帶有很強的二次元色彩。”在運營推廣上，米哈遊也充分體現了“宅”的特質。CNG《2016年7~9月移動遊戲產業報告》顯示，手遊TOP50中二次元類便占了9款。”當年天使輪投資米哈遊的杭州斯凱投資有限公司，以現金方式出資100萬，持股15%。

其中最高的是網遊新產品開發40537萬元，其次是遊戲推廣運營17447萬元。其業務分為移動遊戲、漫畫、周邊產品、動畫和輕小說五個板塊，但遊戲是絕對的主營業務，2016年前9個月，《崩壞學園2》占營收比重高達96.34%。

同時，手機遊戲明顯出現氪金趨勢。米哈遊成立的2012年，彼時二次元還是邊緣文化，遊戲產業也依然還是騰訊、網易這樣的遊戲大廠的天下，二次元遊戲還被認為是日本的舶來品或是沒有成氣候的小眾遊戲。

當時誰也沒想到米哈遊能做得這麽大。募集資金將主要用於崩壞遊戲的研發與推廣、崩壞IP泛娛樂化的產品開發與運營、公司技術研發、IP運營基地建設和公司運營資金補充。

而《崩壞3》在2016年10月正式推出後，累計流水超過人民幣5億元，月流水過億。但在事先，這些成就誰也無法預見。二次元手遊在2016年下半年熱度急劇增加，很多傳統遊戲公司開始把目光轉向二次元遊戲。 2012年，米哈遊公司由三名上海交大技術宅研究生在上海成立。

二次元手遊在2016年下半年熱度急劇增加，很多傳統遊戲公司開始把目光轉向二次元遊戲。但到了《崩壞學園2》，米哈遊進一步吸納二次元特色與宅向要素，用“做出讓自己滿意的作品”作為作品好壞的衡量標準和發展目標。

招股說明書的風險提示指出，一般情況下，市場上大多數以IP為核心競爭力的公司都同時擁有多款成熟IP，並憑借IP創作多元化的作品。(應采訪對象要求，陳飛係化名)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

來自Swrve的一份手機遊戲的報告顯示，在免費手機遊戲(Freetoplay)的玩家中，雖然隻有2.3%的玩家進行了內購消費行為，然而氪金玩家中，付費額度最高的前10%貢獻了遊戲總體收入的64%，也就是說不足0.25%的玩家為遊戲創造了64%的收入。最終，僅《崩壞學園2》的一個聯運業務就撐起了B站2013年2/3的收入，也讓B站將盈利的重心徹底從廣告轉向遊戲聯運。

公司營業收入逐年提高，分別達到了1.03億，1.74億和2.11億，淨利潤也達到了0.66億，1.27億和1.18億。最終在米哈遊準備IPO，進行股權調整的過程中，作價人民幣900萬元將900萬股股份轉讓給萍鄉盈尚，成功實現了退出。在幾年前，很少有人能預料到二次元遊戲有著如此亮眼的發展速度，除了行業從業人員和愛好者，沒有人會費心了解二次元的文化與話語體係。目前，這家以《崩壞學園》係列聞名的遊戲公司已進入IPO審核階段，公司整體估值約36.67億元，市盈率達到2015年的28.8倍。

直到2015年，國內二次元產業起步，騰訊、網易也開始涉足二次元遊戲，B站的二次元遊戲聯運業務還肩負起了網站最主要的營利任務。”蔡浩宇也在2014年的一次演講中表示，米哈遊製作遊戲時對角色的“絕對領域”(指的是女性角色在過膝襪和短裙之間的部分)這樣的細節非常在意。

當時他認識的投資人幾乎都看過米哈遊團隊，但是由於對二次元文化產業的不理解加上對米哈遊業務的難了解，一直沒有人決定投資。在《崩壞學園2》走紅，二次元遊戲開始流行後，各種仿品相繼出現，不過目前對這款產品的衝擊並不大。

他們也在嚐試把崩壞係列作為IP開發，推出動畫，漫畫等作品。一位曾經與米哈遊合作過的線下展會負責人告訴數娛夢工廠：“他們的市場總監非常宅，早年也曾參加展會和推廣，但是現在市場推廣都是自己內推，不做外推了。

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